Educație imobiliară: cât valorează casa mea?

Mă uitam ieri la anunțul ăsta, că am trecut prin zonă și știam casa, și mă gândeam că e un bun exemplu pentru a ilustra discrepanța dintre cerere și ofertă. De foarte multe ori vânzătorul nu înțelege cine este potențialul lui cumpărător, și se miră de ce stă cu casa la vânzare de atâta timp.

Bun. Să enunțăm datele problemei. Casă de 2 camere, 100mp, teren de 200mp. Zona oarecum decentă (aici): vizavi de calea ferată, dar în oraș.

În loc de a merge pe “fiecare casă are cumpărătorul ei”, strategie pe care proprietarul acelui imobil a abordat-o în trecut (casa e la vânzare de minim 2 ani, la un moment dat cerea 150.000€ pe ea), ar merge întrebat “bă, cine vrea să se mute în două camere”. Ar fi mai aproape de adevăr și mai aproape de a stabili prețul la care acea casă să se vândă.

O altă întrebare logică ar fi “cu cât se vând două camere”. Cu 40-50.000€, e adevărat, dar ai avantajul că ai casă, poți avea o mică grădină, poți să faci ce vrei tu fără să depinzi de vecinii de bloc, poți mansarda…

Și aici apare problema. Cine vrea două camere trebuie nu doar să aibă cei 90.000€ pe care îi cere proprietarul, ci și bani de renovare și, eventual mansardare+anvelopare. Mansardarea e minim 20.000€, renovarea încă vreo 10-20. Ajungem la 120.000€. Eh, cine are 120.000€ merge câteva străzi mai încolo și își poate cumpăra o vilă construită recent, cu 4-500mp de teren, cu 3 sau 4 dormitoare.

Cine vrea să ia două camere și să o lase așa, nu are 90.000€ și nu cumpără casă. Deci potențialii cumpărători sunt cei care sunt la început de drum și pot sta așa o perioadă, până mai adună bani, până vine copilul…

Și oferta pentru zona asta de clienți este pe la 50-60.000€. Că tu ceri 90 pe ceva ce e peste drum de o cale ferată circulată, e dovadă de lipsă de discernământ. Sincer, eu n-aș da mai mult de 50 pe ea. Mansardarea, dar jos huma aia de pe pereți, parchetul preistoric, ușile, pus calorifere, instalația electrică, acoperișul…toate astea costă niște bani pe care vânzătorul nu îi vede.

Subliniez ce e de reținut la stabilirea prețului: cine ar cumpăra casa mea.

Mulțumesc că ai citit acest articol.
Dacă vrei să susții acest blog, cumpără un abonament de 3$

62 comentarii

  1. Daca crezi in bunul dumnezeu, orice este posibil!


    Comentariu apreciat.15110
  2. poate merge pe ideea ca vrea ceva firma sa faca niste birouri si aia oricum o demoleaza. Who knows, vanzatorii cer de obicei asa mult fiindca e singurul mod in care pot face niste bani mai seriosi.


    Comentariu apreciat.275
    • pe 200mp și fără minim 10 locuri de parcare?

    • Pana cand se va cumpara casa vor aparea si masinile zburatoare.


      Comentariu apreciat.300
    • crezi ca se gandeste el la locuri de parcare? nu se gandesc patronii care deschid magazine, firme etc, el daca vede ca e central si nu are mult teren, imediat se gandeste ca ar merge ceva firma, birou de avocatura, notar etc.


      Comentariu apreciat.364
    • Caut de 2 ani ceva de cumparat in BV, mi se face rusine ca uneori preturile sunt mai mari ca in bukale. Hai cu criza/recesiunea desi cred ca acestioameni nici atunci nu vor vinde, par acea tipologie care sutn saraci da nu au stres, nu inteleg logica si pretul de vanzare real al bunului. I-am zis odata unuia pe o semigarsoneira in semicentru vechi, ca ii dau 30k pe ea maxim, era sa faca atac de cord…

      50
  3. Dacă era chiar de vanzare, scădea pretul într-un ritm mai alert până gasea cumpărătorul. Adică, de la 150 000 euro la 90 000 euro în maxim 6 luni si de la 90 000 euro la 60 000 euro iarăși in cateva luni.
    Dacă nu a reușit să o vândă in perioada de boom imobiliar, e clar ca avea așteptări exagerat de nerealiste. Dar piata l-a adus cu picioarele pe pământ.


    Comentariu apreciat.403
    • Daca vroia sa vanda nu cerea 150k pe un imobil cu valoare de 50-60k….

      Eu cand vand ceva(masina, casa, telefon), intru pe olx, autovit, imobiliare, vad anunturi asemanatoare, le elimin pe primele ai ultimele 3 si cam acolo e pretul real. E atat de simplu!


      Comentariu apreciat.404
  4. Casa aia e in standardul unei case de la tara, deci vrei 20.000 euro, hai maxim 30.000 ca este situata in oras.


    Comentariu apreciat.5914
    • Exact. Este un coteț cu tavanul la 1.80, usile 1.60, baia renovata cu scazaturile de la dedeman. Buldozer si apoi excavator.


      Comentariu apreciat.716
  5. acum, ca aparut aici, daca mai lasa un 15% din pret, o vinde.


    Comentariu apreciat.276
  6. Eu vad asa: o casa veche batranesca, la care 99% din tineri ar arunca la gunoi cam toata mobila si toate finisajele, poate cu mici exceptii din baie daca bugetul e limitat. Deci pe de o parte trebuie facut curat. Dupa care renovat. Eu sunt fan parchet vechi daca e in stare buna, deci oricum trebuie lucrat la el. Apoi stai sa te gandesti cam ce pe unde pui, ca ai 1 living/bucatarie si 1 dormitor. Holul ala desi e relativ mare, datorita amplasarii usilor e aproape inutil, ca nu poti pune si tu un dulapior de haine sau un suport serios de pantofi. Apoi te gandesti la izolatie (sa scazi facturile iarna), inclocuit cateva tigle pe unde poate mai bate ploaia si NEAPARAT cabluri noi de curent + aparataj si sigurante, ca 100% ce are acolo si-a depasit deja durata de viata si iti risti viata daca legi cam tot ce inseamna viata moderna pt noi. sa mai zic ca in max 10-15 ani trebuie acoperis nou? Dupa care chiar si pentru mansardare ai nevoie de…. spatiu pentru scara interioara. Care ar fi exact unde? Ok, le rezolvi pe toate astea, dar la final dupa ce bagi atatia bani cu ce ramai? Cu o casa veche imbracata frumos. PAS, mare PAS!!!
    Dupa cum vad eu, probabil casa e mostenire dupa ce a murit o batranica si mostenitorii vor sa stoarca din casa aia cat nu face, ca pentru ei are valoare sentimentala…

    180
  7. nu-mi place nimic legat de casa aia. nici compartimentarea, nici beciul, nici zona.
    pe langa tren, mai avem podurile in constructie. pun pariu ca dupa ce-l termina de renovat pe cel vechi il vor baga in renovare pe cel care e folosit acum, apoi sigur urmeaza ceva rezidential acolo la fartec. mai punem si stadionul la o distanta relativ mica. nope, thanks


    Comentariu apreciat.220
  8. Vali i a facut deja o oferta , vrea sa se faca propetar ! Are si planuri de amenjare , mansarda , etc .

    131
  9. Educatie imobiliara in Romania. Am ras.


    Comentariu apreciat.393
  10. La casa asta problema nu e atat casa in sine, cat mai ales suprafața terenului si apoi gălăgia provocată de tren. Dacă avea macar 450-500 mp era altceva.
    200 mp nu iti permit sa faci nimic ok.
    Din punctul de vedere al suprafeței, nu e cat o casa de la țară, la țară nu isi face nimeni casa pe un teren total de 200 mp.
    La 60 000 euro, eu mi-aș lua un apartament de 2 camere, decomandat, 50mp, departe de tren, în bloc construit in 1980, decat sa-mi cumpăr casa asta.
    La casa asta poate nu poti sa-ti parchezi masina nici in drum, ce sa vorbim de curte.


    Comentariu apreciat.464
  11. Comentariu ascuns de spiriduși!
    [Click aici]


    Comentariu nasol. 635
    • Tu ai da 70 mii pe ce vezi acolo?

      +pare ca e umiditatea destul de ridicata in beci, poate ne explica Vali ce usor e sa scoti apa din pereti si ce se intampla daca nu iei masuri.


      Comentariu apreciat.221
    • La bloc investițiile sunt mult mai mici plus că sunt destule sunt cu hidro-izolațiile ok. Am unul comunist cu instalația electrică de 4 și 2 circuite diferite in fiecare camera. Găsești azi așa ceva?

      32
    • Tocmai am vandut un ap cu 60k de 56 mp in bloc comunist intr-un oras si zona cam similar ca si pret cu Brasovul. Da, as mai pune 10k sa iau asa ceva. Pt cuplu mai batran sau familie mica intra uns. Ai un ap MARE pe pamant, putina terasa unde poti frige gratare linistit si bea cafeaua si esti in oras. Se pot face multe reparatii in timp si nu o sa iti rupa capul. Vali nu se uita degeaba la asa ceva.

      42
  12. :)) Acum sub poza scrie: “Interes mare! 5 persoane astazi!”.


    Comentariu apreciat.291
  13. A scăzut prețul deoarece acum sunt goale damigenele alea din beci.


    Comentariu apreciat.362
  14. un bun sh in general costa exact cat se ofera pe el. daca nu a oferit nimeni 90k inseamna ca valoreaza mai putin. ca daca oferea cineva 150k, aia era…

    restul sunt filozofeli ieftine.

    1510
  15. 93.000 semnat la notar, 45.000 cash în mînă. Buldozer + excavator. Vînd teren 200 mp , cu toate aprobările pentru construcție P+5. 250.000 de euro. 300.000 de euro crystal clear.

    179
  16. Pe mine m-a speriat poza cu acoperisul. Daca se sparge o tigla d-aia, ii ploua direct pe televizorul pornit pe latrina 3.


    Comentariu apreciat.254
    • Și câți nu cer prețuri nesimțite pe niște case de nimic? Iar dacă le spui că mai sunt atâtea cheltuieli cu renovarea, îți zic „Da, dar câți bani am băgat eu aici, în casa asta…”. Chiar și așa, de multe ori nici casa, nici terenul, nici zona nu valorează sumele exagerate pe care le cer unii.
      Dar de asta și stau pe site-urile de imobiliare ani de zile..

      201
  17. într-adevăr, trebuie investiții masive în casa aia, dar probabil proprietarul nu se grăbește să vândă și așteaptă că poate se găsește vreun fraier care să dea atât pe casă.

    72
  18. Pe langa educatie imobiliara, mai este o lectie de invatat de aici – cu ce agent/ie imobiliara sa nu lucrezi.

    84
  19. scopul tau ca vanzator este sa obtii pretul cel mai mare, nu cel mai corect. toate companiile mari isi optimizeaza preturile astfel incat sa vanda cu cel mai mare pret posibil cu care ar cumpara utilizatorii.

    este datoria ta ca vanzator sa incepi de la un pret “absurd” si sa scazi treptat pana te apropii de pretul real de tranzactionare.

    in functie de cat de tare te grabesti sa vinzi acel bun, ajustezi frecventa si suma pe care o scazi.

    daca vrei sa vinzi foarte repede, atunci scazi mult si des, iar daca vrei sa iti maximizezi profitul scazi foarte rar si foarte putin.

    am avut succes folosind ambele variante si tind mai mult catre a 2a, mai ales daca iti permite timpul.


    Comentariu indecis. Tu ce zici?924
    • @michael corect, dar e o diferență între a optimiza prețul și a merge pe ideea că poate găsești un prost…

      Bine acuma prost e ăla care dă, nu ăla care cere.

      20
  20. cand altii cer in bv la bloc preturi ca astea de mai jos, incepi sa crezi ca e chiar buna oferta omului. Daca te duci pornit, fara agentie la el, eu cred ca daca ii arati 75 000 eur cash se uda tot si bateti palma. Cu inca 30 000 in renovari, mansarda si alte alea, iesi pe plus in regie proprie. S-a vazut ca bucataria e o camera in sine? deci cu o extindere mica faci o bucatarie si deja ai 3 camere. mai bagi 2 la mansarda si esti boier. Zona dpmdv e proasta, nu mi-a placut zona aia niciodata.\
    Pentru casa prefer florilor, Carpatilor – Racadau sau Schei pentru casa in Bv.

    https://www.olx.ro/oferta/urban-invest-finalizat-nou-IDcDla3.html#22d11a3837;promoted

    https://www.olx.ro/oferta/de-vanzare-apartament-2-camere-lux-IDcutdU.html#ecb14d2761;promoted

    https://www.olx.ro/oferta/apartament-2-camere-IDcDXo0.html#ecb14d2761

    https://www.olx.ro/oferta/coldwell-banker-alpin-zona-vlahuta-IDcdPxw.html#ecb14d2761

    213
  21. pai e simplu vinde casa si isi deschide terasa in grecia sau isi cumpara apartament linistit prin sudul Spaniei.

    192
  22. Casele bune nu prea ajung pe internet, aici ajung gioarsele si “marile sperante”.

    153
  23. Când proprietarul nu are nevoie să o vândă anunțurile acestea sunt ca jocul la loto. Poate poate… Cine le ia în serios cu adevărat?

    74
    • Ce te faci cand ai un numar suficient de mare de astfel de anunturi care ajung sa-i influenteze si pe restul? Aici includ si vanzatori si cumparatori deopotriva care ajung sa creada ca asta e pretul pietei?

      74
    • @Andrei. Restul ca el sau restul care chiar vor să vândă și se interesează?

      23
    • restul = ambele tabere (si aia iesiti la agatat si aia care ar vinde pe bune)

      Individul A = tipul care joaca la loto cum zici tu
      Individul B = tipul care vrea sa vanda

      Individul B isi evalueaza casa, ii pune un pret, dupa care da de anuntului individului A, de unde rezulta observatiile astea:
      casa B > casa A
      pret casa B < pret casa A

      Ce va face acum individul B?

      83
    • exact cum spune Andrei. toate anunturile astea puse la misto influenteaza piata.
      si nemernicii de la imobiliare.ro refuza sa le dea jos.
      ma mai certam saptamana trecuta ca au anunturi cu poze false la luxuria, acolo in poze apare un parc care nu exista. e alt bloc. nici acum nu au dat poza jos. ca altfel cum vand 4 camere cu 300k? luxuria plateste, imobiliare.ro inchide ochii, viata merge inainte

      111
  24. Eu zic sa o iei pana nu dispare de pe piata. Masina de cusut e din aia pe care se iau foarte multi bani.

    121
  25. Si Veorica se vede președinte!

    11
  26. Stai linistit. Nu o sa o cumpere nimeni.
    Romanul e pe principiul “o las la pretul asta, ca sigur gasesc un prost. cum sa pierd eu la bani? asta e pretul pietii”

    10
  27. Clasicul principiu “Prost nu-i ăla care cere, prost e ăla care dă”.

    00
    • Asa este dar problema este ca a cam inceput sa scada numarul de prosti, mai ales cand vorbim de sume mari de bani !

      00
  28. Tu nu ai luat in calcul un aspect esential, care este evidentiat de catre agentul imobiliar/vanzator chiar din prima poza: are trandafiri, deci pretul creste exponential cu fiecare fir!

    00

Adaugă un comentariu

Câmpurile marcate cu * sunt obligatorii! Adresa de email nu va fi publicată.

1. Linkurile utile în context sunt binevenite.
2. Comentariile asumate fac bine la blăniță.
3. Șterg comentariile care îmi strică buna dispoziție.

Susținere

Susține acest blog cumpărând de pe eMAG prin acest link sau de la PCGarage prin acest link.